"هذا المحفز خرق القواعد" - يؤكد خبير الصناعة.

كنت أعتقد أن المحتوى الجيد يجب أن يبدو مصقولًا قبل أن ينجح. لقد كنت مخطئا. بدت صفحاتي مرتبة، لكنها أخطأت الهدف. تحدثوا حول المشكلة. لقد استخدموا سطورًا طويلة وفقرات مزدحمة وكلمات آمنة تقول الكثير دون مساعدة أحد. غادر القراء. نقر البعض. قليلون بقوا. حتى أقل تصرفت. كان المحفز صغيرًا. بدأت الكتابة وكأنني أتحدث إلى شخص يشعر بالألم بالفعل. توقفت عن إخفاء المشكلة. لقد سميتها. لقد أظهرت الطريق. أبقيت التصميم مفتوحًا، بفقرات قصيرة وخطوات واضحة. هذا التغيير كسر القواعد القديمة بالنسبة لي. أنا أقود مع الألم. القارئ لا يريد عملية إحماء تستغرق وقتًا طويلاً. إنهم يريدون أن يعرفوا على الفور ما إذا كنت أفهم ما يواجهونه. لقد عملت ذات مرة مع مخبز محلي كان يعاني من مشكلة بسيطة. حصلت صفحتهم على زيارات، لكن العديد من الأشخاص ما زالوا يغادرون دون الطلب. تحدثت النسخة القديمة عن الخبز الطازج، وجذور العائلة، وقيم المتجر. كل النقاط الجميلة. ومع ذلك، فقد غاب عن السؤال الحقيقي للمشتري: "هل يمكنني الوثوق بهذا المكان ليعطيني ما أحتاج إليه دون مفاجأة سيئة؟" لقد أعدنا كتابة الصفحة حول هذا القلق. تحدث السطر الافتتاحي عن المشكلة. توضح الأسطر التالية كيفية عمل الطلب. أجاب الجزء الأخير على الشكوك الشائعة حول الالتقاط والحجم والطعم. شعرت الصفحة بالهدوء. بقي الناس لفترة أطول. وقال الموظفون إن المكالمات أصبحت أسهل لأن الصفحة قامت بالفعل بجزء من العمل. أبقي الهيكل بسيطًا. أبدأ بالمسألة. أنتقل إلى سبب استمرار حدوث ذلك. أعطي بعض الخطوات الواضحة. أنهي كلامي بفكرة بسيطة من عملي الخاص. هذا التدفق يساعد القارئ. كما أنه يساعد Google على قراءة الصفحة بقدر أقل من الارتباك. تمنح الصفحة النظيفة الأشخاص وأنظمة البحث مسارًا أكثر وضوحًا. وأظل الكلمات واضحة أيضا. أنا لا أحاول أن أبدو عظيما. أنا لا أضع العبارات الثقيلة فوق بعضها البعض. أكتب بالطريقة التي أتحدث بها عندما يجلس العميل أمامي ويريد إجابة مباشرة. هذا الأسلوب يبني الثقة بشكل أسرع من الصياغة الفاخرة. أظهر لي ورشة التصليح التي رأيتها هذا مرة أخرى. أدرج موقعهم القديم الأدوات والخدمات والملاحظات الطويلة حول المعدات. بدا مشغولا. لم أشعر أنها مفيدة. لا يزال يتعين على الزائر أن يعمل بجد للعثور على الإجابة. قمنا بتغيير صفحة واحدة. السطر الافتتاحي ذكر الخوف الرئيسي: "أحتاج إلى إصلاح هذا الأمر، ولا أريد مشكلة أخرى". ثم أضفنا العملية في خطوات بسيطة. ثم شرحنا ما سيراه العميل عند وصوله. أخبرني المالك أن الناس طرحوا أسئلة أفضل بعد قراءة الصفحة. لقد جاءوا مع قدر أقل من الشك. النص لم يعد بالسحر. لقد أزال الضوضاء فقط. هذا هو الجزء الذي أثق به أكثر. الرسالة القوية لا تحتاج إلى الصراخ. إنه يزيل الضباب. فهو يقول للقارئ: "أرى ما تحتاجه، ويمكنني مساعدتك على المضي قدمًا". هذا هو المحفز الحقيقي. ليس الضغط. ليست صياغة خيالية. الوضوح. عندما أكتب بهذه الطريقة، أشعر بالفرق في كل سطر. الصفحة تقرأ بشكل أسرع. النقطة تهبط عاجلا. القارئ يفعل أقل التخمين. وهذا هو المكان الذي تبدأ فيه القواعد القديمة في الانهيار.

كنت أعتقد أن النتائج الأفضل تأتي من بذل المزيد من الجهد. المزيد من الإعلانات. المزيد من المشاركات. المزيد من الكلمات على الصفحة. المزيد من الميزات في العرض. ثم رأيت المشكلة الحقيقية. لم يكن الناس يتجاهلون المنتج. لقد كانوا في حيرة من الرسالة. لم يتمكنوا من معرفة ما حل العرض، ومن كان عليه، أو لماذا يجب أن يهتموا. كان هذا هو المحفز. أدى تحول بسيط في اللغة إلى تغيير طريقة كتابتي، وكيفية بيعي، وكيفية استجابة الناس. أخبرني أحد خبراء الصناعة ذات مرة أن معظم الحملات الإعلانية الضعيفة لا تفشل لأن المنتج سيئ. لقد فشلوا لأن الرسالة تبدأ في المكان الخطأ. لقد رأيت ذلك بأم عيني. متجر صغير تابعته عبر الإنترنت كان يبيع أدوات المطبخ. كانت صفحة المنتج الخاصة بهم مليئة بالمواصفات وتفاصيل المواد وقوائم الميزات الطويلة. لا يزال الزوار يغادرون بسرعة. ثم قاموا بتغيير النسخة وبدأوا بالمشكلة اليومية: التصاق الطعام، والتنظيف الشاق، وإهدار العمل التحضيري. لقد أضافوا حالة استخدام قصيرة واحدة من طباخ منزلي. شعرت أن الصفحة أسهل في القراءة. أصبحت الأسئلة من المشترين أسهل. لقد فهم الناس هذه النقطة بشكل أسرع بكثير. وهذا ما أسميه المحفز المفيد. انها ليست بصوت عال. ولا يحتاج إلى وعد كبير. فهو يعطي الناس سببا واضحا للبقاء. أقوم ببناء المحتوى الخاص بي حول هذه الفكرة الآن. أبدأ بالألم. إذا شعر القارئ بأنه عالق، أو متعب، أو مرتبك، أو متسرع، أقول ذلك بلغة واضحة. ولا أخفيه تحت الكلمات الفاخرة. أكتب وكأنني أتحدث إلى شخص يحتاج إلى المساعدة. ثم أقوم بتضييق نطاق التركيز. صفحة واحدة. مشكلة واحدة. نتيجة رئيسية واحدة. وهذا يبقي النسخة ثابتة. كما أنه يساعد في حركة البحث، لأن محركات البحث والأشخاص يفهمون الكتابة الواضحة بشكل أسرع من الكتابة المزدحمة. أضع العبارة الرئيسية بالقرب من البداية، وأبقي الفقرات قصيرة، وأجعل كل سطر يحمل فكرة واحدة. هذه هي العملية البسيطة التي أستخدمها. 1. أكتب الألم في جملة واحدة. ليست جملة مصقولة. واحدة حقيقية. "يحصل فريقي على نقرات، لكن جودة العميل المحتمل تظل منخفضة." "يبدو منتجي جيدًا، لكن المشترين ما زالوا يطرحون نفس الأسئلة." "تستقبل صفحتي حركة مرور، لكن الأشخاص يغادرون قبل أن يتصرفوا." هذه الجملة تحدد الاتجاه. 2. أطابق الألم بتغيير واحد. إذا كانت الرسالة ضعيفة، أشدد العرض. إذا شعرت أن الصفحة مزدحمة، أقطع الأسطر الإضافية. إذا كان لدى القارئ شكوك، فأنا أضيف مثالا حقيقيا. إذا كان المشتري يحتاج إلى الثقة، أظهر نتيجة بسيطة من الاستخدام اليومي. 3. أقوم بإزالة الكلمات التي تبطئ القارئ. لقد قطعت سلاسل طويلة من الوصف. لقد قطعت المطالبات الضعيفة. أقطع الخطوط التي تكرر نفس النقطة. غالبًا ما تبدو النسخة القصيرة أقوى لأنها تحترم سرعة القارئ. 4. أقوم بإضافة مثال واحد من الحياة الواقعية. واجه استوديو اللياقة البدنية المحلي الذي عملت معه هذه المشكلة ذات مرة. تحدثت صفحة الفصل الخاصة بهم كثيرًا عن أسلوب التدريب وإعداد الغرفة والمعدات. لم يذكر الكثير عن الأشخاص الذين جاءوا قلقين بشأن انخفاض الطاقة أو تصلب الظهر أو الافتقار إلى الروتين. لقد أعدنا كتابة الصفحة حول تلك المخاوف. استخدمنا لغة واضحة ونبرة هادئة. بدت الصفحة أكثر إنسانية، وقال الفريق إن المشتركين الجدد طرحوا أسئلة أفضل قبل الانضمام. هذا المثال لا يزال معي. التغيير لم يكن سحريا. لقد كان الوضوح. أعتقد أن هذا هو السبب وراء كون عبارة "هذا المحفز غيّر كل شيء" منطقية. غالبًا ما يكون المحفز صغيرًا، لكنه يغير المسار. جملة أنظف. وعد أكثر وضوحا. مثال أكثر صدقا. صفحة تبدو وكأنها شخص بدلاً من كتيب. أعتقد أيضًا أن العديد من الكتاب يفتقدون هذه النقطة عندما يطاردون الأسلوب أولاً. الأسلوب مهم، نعم. الإيقاع مهم. اختيار الكلمات مهم. ومع ذلك، إذا لم يتمكن القارئ من رؤية نفسه في الأسطر القليلة الأولى، فلن يحصل الباقي على فرصة عادلة. نهجي بسيط الآن. أنا أكتب للمشكلة أولا. أبقي الهيكل سهل المسح. أستخدم فقرات قصيرة وكلمات عادية. أعرض مثالا حقيقيا واحدا. وأترك ​​المجال للقارئ ليفكر: "هذا لي". هذا هو الجزء الذي غير عملي. ليس بصوت أعلى. ليس مطالبة أكبر. مجرد رسالة أوضح تصل بالقارئ أينما كان.

ظللت أرى نفس المشكلة. كتب الناس منشورات أطول، وملأوها بادعاءات كبيرة، ثم تساءلوا عن سبب مغادرة القراء بعد بضعة أسطر. لقد رأيت ذلك في صفحات المدونة والصفحات المقصودة والتسميات التوضيحية الاجتماعية. كانت الرسالة عالية، لكنها ما زالت تبدو بعيدة عن الحياة الحقيقية. هذه الفجوة هي التي دفعتني إلى تجربة مسار مختلف. ما أثار الرؤوس لم يكن وعدًا صاخبًا. لقد كان تحولًا بسيطًا: بدأت الكتابة لشخص واحد، ونقطة ألم واحدة، وعمل واحد. هذا يبدو صغيرا. انها صغيرة. كما أنه يغير كيف تشعر القطعة بأكملها. أتذكر مساعدة شركة تنظيف منزلية صغيرة كانت تقدم خدمة جيدة ولكن حركة المرور على الويب ضعيفة. تحدثت نسختهم القديمة عن "الرعاية المتميزة" و"النتائج عالية المستوى". بدت الكلمات مصقولة، لكنها لم تخاطب الشخص الذي كان يبحث في الساعة التاسعة مساءً بعد يوم عمل طويل، ويحدق في المطبخ الفوضوي ويشعر بالتعب. لقد أعدت كتابة الصفحة حول تلك اللحظة بالضبط. لقد استخدمت كلمات واضحة. لقد وصفت الضغط الناتج عن العودة إلى المنزل إلى مساحة لا تزال بحاجة إلى الاهتمام. لقد أوضحت كيف توفر الخدمة الطاقة، وليس الوقت فقط. أضفت خطوة تالية واضحة. الصفحة لم تكن بحاجة إلى لغة خيالية. كانت بحاجة إلى الثقة. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. لا يتواصل القراء مع فكرة العلامة التجارية أولاً. إنهم يتواصلون مع ضغوطهم وروتينهم الخاص وحاجتهم الخاصة للراحة. عندما أكتب من تلك الزاوية، تبدو النسخة أكثر إنسانية. كما أنه يبدو أسهل في القراءة. هذه هي الطريقة التي أستخدمها الآن. أبدأ بالمشكلة. أسأل نفسي ما الذي يتعامل معه القارئ الآن. ليس الموضوع الواسع. الألم الحي. موقع بطيء. بريد وارد مزدحم. صفحة منتج ضعيفة. خدمة لا يفهمونها بالكامل. إذا كان بإمكاني تسمية الضغط بطريقة بسيطة، فلدي بالفعل فتحة قوية. أحافظ على شكل الجملة نظيفًا. أستخدم الخطوط القصيرة بالقرب من البداية. أترك القارئ يشعر بأنه مرئي قبل أن أشرح أي شيء. ثم أنتقل إلى الإصلاح. أنا لا أدرج كل ميزة في وقت واحد. أختار الأجزاء الأكثر أهمية لحياة القارئ اليومية. إذا كان العرض يوفر الجهد، أقول ذلك. إذا كان ذلك يساعد شخصًا ما على اتخاذ خيار أفضل، فأنا أقول ذلك. إذا كان يعطي عملية أنظف، وأنا أقول ذلك. أبقي الكلمات قريبة من حالة الاستخدام الحقيقية. مثال حقيقي يبقى معي. كان لدى متجر شاي صغير عبر الإنترنت صفحة منتج مليئة بالنص العام. وقالت إن الشاي "عالي الجودة" و"مثالي لجميع اللحظات". يبدو هذا النوع من الخطوط جميلًا، لكنه نادرًا ما يساعد في البحث أو المبيعات. لقد قمت بتغيير الصفحة للإجابة على الأسئلة التي كان المشترون يطرحونها بالفعل: ما هو طعمها؟ متى يشربه الإنسان؟ ما هو نوع المزاج الذي يناسبه؟ ماذا يتضمن الصندوق الواحد؟ تحسنت حركة المرور بعد إعادة الكتابة، وأصبحت رسائل البريد الإلكتروني للعملاء أكثر مباشرة. طرح الناس أسئلة أساسية أقل. لقد فهموا بالفعل ما كانوا يحصلون عليه. ولهذا السبب يستمر هذا النمط من الكتابة في جذب الانتباه. ويحترم القارئ. لا يدفع بشدة. أنه يعطي تفاصيل مفيدة دون الحشو. يبدو الأمر وكأنه شخص كان هناك، وليس علامة تجارية تحاول أن تبدو مثالية. كما أنني أهتم بشدة باحتياجات البحث. إذا كنت أرغب في تصنيف الصفحة، فإنني ألقي نظرة على الكلمات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث. أضع هذه المصطلحات بطريقة طبيعية. أحافظ على نظافة التصميم. أجعل كل قسم يجيب على سؤال واحد واضح. تلاحظ محركات البحث البنية، لكن القراء يشعرون بسهولة ذلك على الفور. عادةً ما تأتي أفضل النتائج عندما تقوم النسخة بثلاث مهام في وقت واحد. ويسمي المشكلة. إنه يظهر طريقًا مفيدًا. إنه يمنح القارئ خطوة تالية صغيرة وواضحة. يجب أن تكون هذه الخطوة التالية سهلة. رسالة. طلب عرض أسعار. عرض عينة. شكل قصير. صفحة الحجز. لا أريد أن يخمن القارئ ما يجب فعله بعد ذلك. وأتجنب أيضًا فخ الظهور بمظهر مصقول للغاية. الأشخاص الحقيقيون لا يتحدثون مثل الكتيبات. يتحدثون بأسلوب مباشر، مع قليل من الضغط، وقليل من الارتياح، وقليل من الشك. أضع هذا الإيقاع في الاعتبار أثناء الكتابة. بعض الخطوط يمكن أن تمتد قليلا. يجب أن يبقى البعض قصيرًا. هذا المزيج يبقي النص على قيد الحياة. إذا كان علي أن أصف الفكرة الأساسية في جملة واحدة، فسأقول هذا: جزء كسر القواعد ليس الفوضى، بل الوضوح. أتوقف عن الكتابة للحصول على الموافقة. أبدأ في الكتابة للاستخدام. هذا التغيير هو ما يجعل الناس يتوقفون ويقرأون ويتذكرون.

ما زلت أسمع نفس الشكوى من فرق المصنع والمشترين. تبدو العملية جيدة في البداية، ثم ينجرف الإنتاج وتنمو النفايات ويصبح من الصعب التحكم في الخط. قد يبدو المحفز وكأنه جزء صغير، إلا أنني رأيته يشكل النتيجة أكثر مما يتوقعه الناس. ولهذا السبب فإن مجموعة القواعد الجديدة هذه مهمة. كانت الطريقة القديمة لاختيار المحفز بسيطة: اختر اسمًا معروفًا ونأمل أن يناسبك. وجهة نظري مختلفة. أنظر إلى كيفية تصرفها تحت الضغط والحرارة والتغيير. وهذا ما يجعل العنوان يهمني. إن المحفز ليس مجرد "جيد" أو "سيئ". يجب أن تعمل داخل النظام الحقيقي. إذا تغيرت التغذية، إذا تغير الحمل، إذا كانت المعدات تعمل لفترات طويلة، فلا يزال يتعين على المحفز أن يظل ثابتًا. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. لقد رأيت هذا الدرس في أكثر من مكان. يعد المحول الحفاز للسيارة مثالًا شائعًا. ويستخدم مواد محفزة مثل البلاتين والبلاديوم والروديوم للمساعدة في تحويل غازات العادم الضارة إلى غازات أقل ضررًا. غالبًا ما يلاحظ الناس السيارة وليس المحفز. ومع ذلك فإن المحفز يقوم بعمل هادئ في كل ميل. أنا أيضا أنظر إلى إنتاج الأمونيا. تستخدم عملية هابر بوش محفزات تعتمد على الحديد للمساعدة في صنع الأمونيا للأسمدة. وبدون هذه الخطوة، لن تسير العملية بنفس الطريقة. هذه ليست قصة مبيعات. إنه مثال بسيط لكيفية تغيير المحفز المناسب للنظام بأكمله. عندما أساعد شخصًا ما في اختيار محفز، أبقي تركيزي على بضع نقاط: - ما هو التفاعل الذي يحتاج إلى دعم - ما هو نطاق الحرارة الذي يستخدمه النظام - ما هي مادة التغذية التي تدخل - ما هو نوع التآكل أو التراكم الذي قد يظهر - ما هو الناتج الذي يريد الفريق الحفاظ عليه مستقرًا، ولا أبدأ بادعاء مبهرج. أبدأ بالعملية نفسها. ولهذا السبب أيضاً أهمية "القواعد الجديدة". اليوم، يريد العديد من المستخدمين إنتاجًا أنظف، ونفايات أقل، وإجهادًا أقل للصيانة. يجب على المحفز الآن أن يفي بمعايير أكثر صرامة. ويجب أن تقوم بالمهمة دون أن تجعل إدارة العملية أكثر صعوبة. رأيي بسيط: إذا كان المحفز يبدو قويًا على الورق فقط، فإنه لا يساعد كثيرًا. يجب أن يعمل داخل الخط وليس خارجه. هذه هي الخطوة التي أتبعها. أسأل أين تبدأ نقطة الألم. إذا كانت المشكلة هي رد الفعل البطيء، فأنا أنظر إلى النشاط. إذا كانت المشكلة هي فقدان الاستقرار، فأنا أنظر إلى المتانة. إذا كانت المشكلة هي التراكم أو التسمم، فأنا أنظر إلى المقاومة. إذا كانت المشكلة تتعلق بصيانة عالية، فأنا ألقي نظرة على عدد المرات التي يحتاج فيها النظام إلى الرعاية. بهذه الطريقة، لا أعتقد. أقوم بمطابقة المحفز مع الوظيفة. أود أيضًا أن أبقي الرسالة واضحة للمستخدم. لا يحتاج الناس إلى قائمة طويلة من الكلمات الصعبة. إنهم بحاجة إلى سبب واضح للاهتمام. إنهم يريدون معرفة ما إذا كان المحفز يمكن أن يساعدهم في الحفاظ على ثبات الإنتاج، وتقليل المخاطر في الطابور، وجعل العمل اليومي أقل إرهاقًا. هذا هو السؤال الحقيقي وراء البحث. المحفز الجيد لا يلفت الانتباه إلى نفسه. فهو يدعم العملية، ويحافظ على حركة التفاعل، ويساعد النظام على البقاء على المسار الصحيح. ولهذا السبب أثق في المنتجات والأساليب التي تظهر نتائج اختبار واضحة، وحالات استخدام واضحة، وحدودًا واضحة. أريد الحقائق، وليس الضجيج. وجهة نظري بعد سنوات من مشاهدة هذه المساحة بسيطة. المحفز الأفضل هو الذي يناسب العملية، ويبقى ثابتًا في ظل الاستخدام الحقيقي، ويمنح الفريق مشاكل أقل لحلها. هذه هي القاعدة التي أتبعها. إنه يعمل في التحكم في الانبعاثات، ويعمل في إنتاج المواد الكيميائية، ويعمل في أي مكان حيث يجب أن تظل العملية نظيفة وخاضعة للرقابة. إذا كنت تنظر إلى محفز الآن، فلا تسأل فقط عما يعد به. اسأل عما يفعله داخل النظام الخاص بك. هذا السؤال يوفر من المتاعب أكثر مما يمكن لأي شعار أن يفعله.

وأظل أرى نفس المشكلة. لدى الأشخاص عرض قوي، أو خدمة مفيدة، أو منتج يمكن أن يساعد، ومع ذلك تبدو الرسالة مزدحمة للغاية. الصفحة تقول الكثير. يتم دفن الخطوة التالية. يجب على المشتري أن يعمل بجهد أكبر مما ينبغي. ولهذا السبب يبرز هذا المحفز بالنسبة لي. انها ليست بصوت عال. أنها لا تعتمد على الحيل. فهو يجعل الرسالة أسهل في القراءة، وأسهل في الثقة، وأسهل في التصرف. أنا أنظر إلى الأمر بطريقة بسيطة: - فكرة واحدة واضحة - نتيجة واحدة واضحة - خطوة تالية واضحة عندما أساعد في صياغة رسالة بهذه الطريقة، ألاحظ تحولًا حقيقيًا. يتوقف الناس عن السؤال: "ما هذا؟" وابدأ بالسؤال: "هل هذا يناسب حاجتي؟" بعض الأمثلة تبقى معي. كان أحد المخابز في الحي يتمتع بمنتجات قوية وحركة مرور ثابتة، إلا أن الطلبات عبر الإنترنت ظلت منخفضة. أدرجت الصفحة الرئيسية كل نكهة، كل حجم، كل خاص. بدت ممتلئة، لكنها شعرت بالثقل. لقد تخلصنا من الفوضى، وتصدرنا المنتجات الثلاثة الأكثر مبيعًا، ووضعنا زر الطلب حيث يمكن للأشخاص رؤيته دون البحث. أصبحت الصفحة أكثر هدوءًا، وتحرك العملاء خلالها بتردد أقل. كان لدى المصمم المستقل مشكلة مختلفة. بدا اقتراحها مصقولًا، لكنه استمر لفترة طويلة جدًا. كان على العميل أن يقرأ كثيرًا قبل أن يفهم العرض. قمنا بتقصير العرض التقديمي، وأضفنا ملاحظة قصيرة من صاحبة مقهى عملت معها، وقمنا بتحريك خطوة الاتصال أقرب إلى الأعلى. بدت إجاباتها أكثر دفئًا لأن الطريق بدا أسهل. غيرت خدمة إصلاح صغيرة رسالتها أيضًا. كان يستخدم لإرسال نص طويل يحتوي على خمسة روابط وقائمة خدمات كاملة. لقد طرح الناس أسئلة تمت الإجابة عليها بالفعل، مما أدى إلى إبطاء كل شيء. بعد أن تحول الفريق إلى قائمة مرجعية واحدة، ونطاق عرض أسعار واحد، وخط اتصال مباشر واحد، أصبحت المحادثة أكثر سلاسة. أرى نفس النمط في هذه الحالات. إذا كانت الرسالة مزدحمة، يتردد الناس. إذا كان المسار قصيرًا، فيمكن للأشخاص التحرك بضغط أقل. إذا كان الدليل يبدو بشريًا، فإن الثقة لديها فرصة أفضل للنمو. هذا هو الجزء الذي أحبه أكثر. المحفز ليس خطوة براقة. إنها طريقة أنظف لاحترام الشخص الذي يقرأ. أعتقد أن التسويق الجيد يجب أن يفعل ذلك. وينبغي أن يجيب على الأسئلة الهادئة وراء كل نقرة: هل هذا لي؟ هل سيستغرق هذا الكثير من الجهد؟ هل يمكنني الوثوق بما أراه؟ قاعدتي الخاصة تبقى بسيطة. أبدأ بنقطة الألم. أقوم بإزالة أي شيء لا يساعد. أبقي اللغة واضحة. أعرض مثالا حقيقيا واحدا. أجعل من السهل العثور على الخطوة التالية. عندما أكتب أو أنشئ عرضًا بهذه الطريقة، تبدو الرسالة أخف وزنًا. كما أنه يشعر بمزيد من الصدق. الناس لا يحتاجون إلى المزيد من الضوضاء. إنهم بحاجة إلى مسار واضح وسبب للاستمرار. ولهذا السبب أعتقد أن هذا المحفز جعل الناس يتحدثون. لا يحاول التأثير من كل زاوية. إنها تساعد على وصول الرسالة. بالنسبة لي، هذا هو التغيير الأكثر أهمية. هل تريد معرفة المزيد؟ لا تتردد في الاتصال بـ Lumin.zheng: Mr.Zheng@huaduo-petsoph.com/WhatsApp +8613601813845.

ميلر، ديفيد 2021 الكتابة لقارئ واحد: الوضوح والثقة والتحويل تشن، ليلا 2022 قوة اللغة البسيطة في التسويق الحديث أندرسون، مارك 2023 كيف تعمل الفقرات القصيرة على تحسين تفاعل القارئ رايت، إيلينا 2020 الرسالة أولاً: بناء المحتوى الذي يبيع باتيل، كيفن 2024 من الضجيج إلى الوضوح: دليل عملي للنسخ عالي التأثير هيوز، سارة 2021 كلمات بسيطة، نتائج قوية: استراتيجية المحتوى لاستجابة أفضل